談話全文
您好，歡迎回來到業務技能 360 播客. I’m Tim Simmons and today we’re going to take a look at how to ‘sell’ your ideas.
你可能會充滿了偉大的想法, 但究竟如何讓別人去為他們買? 你如何讓人們在船上與您的輝煌計劃? 嗯, today I want to share a few tools and techniques that will help you do just that.
這些工具和技術有兩個重要作用: 他們建立聯繫，他們建立信譽. 該連接可以是你和你的聽眾, 但它們也可以在您的聽眾和你的想法. 這些聯繫將產生買入. 這是你的公信力信譽和你的想法的可信性. 你, 和你的想法, have to be believable and trustworthy.
好, 讓我們先簡單. 一個最基本的但功能強大的工具，你可以使用一個人的名字. 人們喜歡聽到自己的名字用在談話. 這使他們覺得自己很重要. 它告訴他們，你關心他們個人. 這將創建一個強烈的個人之間的連接你和你的聽眾, 這使他們更容易接受你的觀點. 所以不要告訴我, “我覺得你應該做你的項目介紹,“告訴我這個: “添, 我認為你應該做一個介紹您的項目。“效果是很微妙, but strong.
大. 現在, 讓我們來談談你做什麼你的想法. 你需要幫助人們連接到這個想法, 明白了, 並看到它是多麼偉大. 進行比較可以幫助做到這一點. 人們喜歡在比較事物, 情況, 時間點, 人...當然，我們這樣做, 它是我們如何組織我們的世界，我們如何評估事. 因此，向人們展示你的想法之間的差異和其他. 告訴他們你的想法究竟如何發揮作用. 這就像之前和之後的照片在廣告的減肥產品. 很明顯，有說服力, and people will be able to connect better with your idea.
現在, 人們為什麼要相信你? 嗯, 你和你的想法需要公信力. 你必須表明你認為你的想法通過, 並有充分的理由相信他們. 為了證明, 您需要提供證據，並提供優惠. 證據是證明你的想法基本上是好的. 不要以為別人會同意你只因為你是一個有趣的同事或一個勤奮的人. 告訴他們你為什麼認為你做了什麼, 如果有足夠強大的理由, 他們會相信它. 保持真實的證據. 他們展示的例子，他們能與, ideas that improve that connection between them and your idea.
然後有優惠. 給予優惠，實際上意味著提證據或違背什麼想法，你想說. 不要談論太多, 但同時表明你意識到事情並沒有黑與白, 沒有什麼是完美的. 它提高你的可信度. 想想你上一次聽到有人拒絕承認任何一種批評他們的想法. 這個人太不好聽合理, 難道他們?
現在, 還有另一個原因提違背你的想法，: 敲下來. 您設置它們, 那麼你敲下來. 你必須預見到批評或反對的論點，你的想法. 然後你承認它們. 你說究竟它們是什麼. 然後你說，為什麼他們沒有意義，還是應該被忽視. 在這樣, 你正在和銷毀武器對你的想法. 這是一個先發製人, so to speak.
所以請記住, 你的想法只有一個真正偉大的，如果你能賣給他人. 要做到這, 使用人的名字, 使用比較, 給他們的證據和讓步, 和你的對手擊倒的思想才得到一個機會，他們提. 隨著這些技術, your ideas will stick.
這就是今天. 下週，我們來看看你可以採取不同的態度，這將幫助銷售您的想法. 如果你想測試自己在我們前面講過, 看看在myBEonline.com網站. There you’ll find a quiz about today’s show as well as a complete transcript.
謝謝收聽, and see you again soon.
問題討論
1. 你有你的技巧或技術，要說服人們使用您的意見?
2. 在哪些情況下你的工作經常需要說服人們你的想法?
3. 想想那些你認為是好於'推銷'自己的想法. 他們使用什麼技術?
